National Commercial Lead Rare Hematology Mastocitosi

Job Title: National Commercial Lead Rare Hematology Mastocitosi

Location: Milan, Italy

 Il nostro Team

Sanofi è un'azienda della salute, innovativa e globale, guidata da una ragion d'essere: sfidare i confini della scienza per migliorare la vita delle persone.

La Franchise Rare Diseases rappresenta uno degli ambiti più strategici e distintivi di Sanofi, in cui l'impegno verso i pazienti con bisogni terapeutici non soddisfatti si traduce in ricerca scientifica avanzata, innovazione terapeutica e presenza capillare sul territorio. All'interno di questa realtà, l'area Rare Hematology è focalizzata sulla Mastocitosi, una patologia rara e complessa, caratterizzata da un'elevata eterogeneità clinica e da un percorso diagnostico e terapeutico ancora oggi sfidante per la comunità medica.

In questo contesto, la Franchise Rare Diseases è alla ricerca di un/una National Commercial Lead che guidi la performance commerciale nazionale per l'area terapeutica Mastocitosi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business in piena coerenza con la strategia Sanofi Rare Diseases, e che sappia guidare e far crescere un team sul campo capace di operare efficacemente in un contesto complesso e altamente specialistico.

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Responsabilità principali

Riportando al Franchise Head Rare Diseases, avrà le seguenti responsabilità:

Guidare la performance commerciale nazionale per l'area terapeutica Mastocitosi, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di business.

Tradurre la strategia di brand in piani di business nazionali e regionali concreti, identificando account prioritari, centri di eccellenza e stakeholder ad alto impatto, in collaborazione con la funzione Marketing.

Monitorare le performance di business attraverso un'analisi data-driven, anticipando le dinamiche competitive e l'evoluzione del mercato per adattare proattivamente le tattiche commerciali.

Coordinare il proprio team nelle fasi di pre-lancio e lancio, garantendo l'allineamento con la strategia di brand e i piani cross-funzionali, in collaborazione con le funzioni Market Access e Marketing.

Sviluppare e implementare i piani di launch readiness, inclusi stakeholder mapping, formazione del team sul campo e prioritizzazione territoriale, monitorando i KPI di lancio e i segnali di performance per adattare rapidamente le tattiche commerciali.

Collaborare in modo trasversale con Medical Affairs, Marketing e le altre funzioni aziendali per garantire la performance del brand e un'esecuzione di lancio di impatto.

Guidare, far crescere e motivare il team, definendo obiettivi chiari e aspettative di performance in linea con la strategia nazionale.

Garantire coaching, mentoring e sviluppo professionale continuo ai membri del team, attraverso visite sul campo, cicli di feedback e piani di sviluppo individuali, in un contesto terapeutico altamente specialistico.

Promuovere una cultura di eccellenza scientifica, centralità del paziente e condotta etica all'interno del team.

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Profilo del candidato / della candidata

Esperienza

Esperienza professionale in ruoli commerciali nel settore farmaceutico; costituisce un requisito preferenziale un'esperienza nell'area delle malattie rare. Esperienza in ruoli di leadership manageriale o di guida di team di territorio. Un track record di successo, con elevati livelli di integrità, in ruoli sul campo. L'esperienza nel supporto o nella guida di lanci di prodotto è considerata un plus significativo.

Competenze tecniche e soft skills

Conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato delle malattie rare e del contesto commerciale, con particolare focus sull'area terapeutica di riferimento, e comprensione del contesto delle politiche sanitarie nazionali e regionali

Solida conoscenza dei percorsi di gestione del paziente nei centri specialistici e multidisciplinari per le malattie rare

Forti capacità analitiche: abilità nell'interpretare dati eterogenei per sviluppare piani di business efficaci nell'ambito delle malattie rare

Eccellenti capacità comunicative e solide competenze di team management, formazione e coaching per team sul campo operanti in un contesto di malattie rare

Provata capacità di guidare e coordinare iniziative di launch excellence in ambito specialistico o di malattie rare

Forte attitudine alla collaborazione cross-funzionale e al lavoro in team con le diverse funzioni aziendali

Formazione

Laurea in discipline economiche o scientifiche.

Lingue

Buona conoscenza della lingua inglese (parlata e scritta).

#LI-EUR

#LI-HYBRID

Pursue Progress, discover Extraordinary

Il meglio è da scoprire. Migliori cure, migliori risultati, migliori scoperte scientifiche. Ma non può esserci progresso senza le persone – persone di diversa estrazione, di diverse origini, che svolgono ruoli differenti, tutte accomunate da un intento comune: il desiderio di far accadere ciò che è straordinario. Quindi, vogliamo essere quelle persone.

In Sanofi offriamo pari opportunità a tutti indipendentemente da etnia, colore, discendenza, religione, sesso, nazionalità, orientamento sessuale, età, cittadinanza, stato civile, disabilità o identità di genere.

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Tutte le candidature verranno prese in considerazione senza alcuna discriminazione di sorta.

Nell'ottica della massima inclusività e parità di merito, l'annuncio è aperto a candidature appartenenti a categorie protette o svantaggiate (L.68/99).