Key account manager (m/f/d)

Please note that this is a ‘internal job posting’ link, intended for GSK/ViiV employees only. Contingent Workers should check with the recruiter of the Job Requisition to confirm whether the job is open to contingent workers and to obtain the correct job posting hyperlink.

Please note it is your responsibility to notify your manager if you are interested in applying to an open position prior to the interview taking place. Please refer to your local policy for more information and guidelines.

Als Key Account Manager*in gehören Sie zu unserer BU Vaccines. Diese zeichnet sich dadurch aus, dass sie in hohem Maße in die Entwicklung von Fähigkeiten investiert und Menschen fördert, die Herausforderung und entsprechende Rahmenbedingungen suchen. Die Business Unit ist ein cross-funktional und cross-hierarchisch eng vernetztes Team, in dem klare Verantwortlichkeit und Zusammenarbeit im Team Grundlage für unseren Erfolg sind.

Gebiet: Berlin (Mitte,Tempelhof, Marzahn, Neukölln) - Strausberg - Frankfurt/Oder – Eisenhüttenstadt

Hauptaufgaben

Bei Fachärzten Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Business Unit Vaccines mitprägen

Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet unsere Produkte bei Fachärzten über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen

Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten

Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams

Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen

Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektive) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen

Qualifikationen & Fähigkeiten

Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation, zusätzliche Ausbildung zum Key Account Manager wünschenswert

Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und Projektarbeit

Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (laterale Führung und Inspiration von cross-funktionalen Teams, Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne)

Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)

Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten

Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackgeben und -nehmen sowie interner Zusammenarbeit

Exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen

Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung

GSK ist ein Arbeitgeber, der sich für Gleichberechtigung und gegen Diskriminierung am Arbeitsplatz einsetzt. Alle qualifizierten Bewerber erhalten dieselbe Bezahlung für gleiche Tätigkeit, und zwar unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Nationalität, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/‑präsentation, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Militärdienst sowie vom Status eines geschützten Veteranen oder von einem anderen staatlichen Schutzstatus.

If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK/ViiV Healthcare, please submit a request to HR via the Service Portal

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to ethnicity, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.

This Position Description is to provide a framework for job understanding between employee and manager. It may not cover or contain the full listing of activities, duties or responsibilities that are required of the employee for this job. Duties, responsibilities and activities may change at any time with or without notice and at the discretion of the management of the Company. The position description is not used in the assignment or assessment of any GSK level or grade used in the Job Evaluation Process.

Job Posting End Date:

Not Available

Eligible for Employee Referral Bonus:

Yes