Sales Manager, Diagnostic

Work Schedule

Standard (Mon-Fri)

Environmental Conditions

Office

Job Description

As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life every single day to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. We provide our global teams with the resources needed to achieve individual career goals while helping to take science a step beyond by developing solutions for some of the world’s toughest challenges, like protecting the environment, making sure our food is safe or helping find cures for cancer.

Als Team Leader PDX Sales übernehmen Sie eine Doppelrolle als strategischer Vertriebsleiter mit eigenem Vertriebsgebiet in Österreich und der Schweiz. Sie verantworten die kommerzielle Entwicklung des PDX-Geschäfts, führen und entwickeln das Außendienstteam weiter und treiben nachhaltiges Umsatzwachstum in der Region voran.

Dabei kombinieren Sie operative Vertriebsverantwortung mit strategischer Führung und arbeiten eng mit internen Schnittstellen wie Business Units, Marketing, Service und weiteren Divisionen zusammen.

BESCHREIBUNG

Sie verantworten die kommerzielle Entwicklung des PDX-Geschäfts in Österreich und der Schweiz und kombinieren operative Vertriebsexzellenz mit strategischer Teamführung.

Leadership & Commercial Excellence:

Führung, Coaching und Weiterentwicklung des PDX-Außendienstteams in Österreich und der Schweiz

Umsetzung der regionalen Vertriebs- und Produktstrategie in enger Abstimmung mit BU, Marketing und Regional Management

Steuerung von Vertriebsaktivitäten anhand relevanter KPIs, Forecasts und Business Reviews

Förderung einer kundenorientierten, datenbasierten und performanceorientierten Vertriebskultur

Identifikation von Marktpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien

Unterstützung strategischer Projekte sowie Preis- und Vertragsverhandlungen

Enge cross-divisionale Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Sicherstellung effizienter Geschäftsprozesse

Aufbau und Pflege interner und externer Netzwerke auf regionaler und internationaler Ebene

Unterstützung bei organisatorischen und strategischen Entwicklungsprojekten innerhalb der Region

Bei Bedarf Übernahme von Vertretungsaufgaben des Vorgesetzten

Key Account & Territory Management:

Eigenverantwortliche Betreuung von Key Accounts sowie weiterer Kunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet in Österreich und der Schweiz

Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen zu klinischen, wirtschaftlichen und operativen Entscheidern

Verantwortung für Umsatzentwicklung, Pipeline Management und nachhaltiges Wachstum im eigenen Gebiet

Positionierung der PDX-Lösungen durch bedarfsorientierte Beratung und hohe Kundenpräsenz

Durchführung von Kundenpräsentationen, Schulungen und vertriebsunterstützenden Maßnahmen

Kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen

Erstellung von Forecasts sowie konsequente Nutzung von CRM- und Reporting-Tools (z. B. Salesforce, Power BI)

Sicherstellung einer professionellen Dokumentation und Steuerung aller kundenbezogenen Aktivitäten

ANFORDERUNGEN

Ausbildung:

Naturwissenschaftliches Studium (FH/Hochschule) oder vergleichbare Qualifikation

Erfahrung:

Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich Lifesciences, Medizintechnik oder Healthcare

Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts und komplexen Vertriebsprojekten

Erste oder mehrjährige Führungserfahrung im Vertriebsumfeld von Vorteil

Fachliche Kompetenzen:

Ausgeprägte verkäuferische und kaufmännische Fähigkeiten

Erfahrung im strategischen Vertriebs- und Kundenmanagement

Sicherer Umgang mit Forecasting, KPI-Steuerung und Pipeline Management

Gute Kenntnisse in CRM- und Reporting-Tools (z. B. Salesforce, Power BI)

Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten

Sehr gute MS-Office Kenntnisse

Persönliche Kompetenzen:

Hohe Kunden- und Serviceorientierung

Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Leadership-, Coaching- und Motivationsfähigkeit

Unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative

Analytische und strukturierte Arbeitsweise

Teamfähigkeit, Durchsetzungsvermögen und diplomatisches Geschick

Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge schnell zu erfassen und pragmatische Lösungen zu entwickeln

Weitere Anforderungen:

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französich-Kenntnisse sind von Vorteil.

Führerschein Klasse B und entsprechende Reisebereitschaft

Reisetätigkeit: Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Österreichs und der Schweiz (75%)

Wohnort Schweiz